雷康裕，男，廣東湛江人，經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)2022屆畢業(yè)生，現(xiàn)任廣州壹墅酒店管理有限公司總經(jīng)理一職。

雷康裕出生在湛江市一個偏遠(yuǎn)的農(nóng)村家庭，家里經(jīng)濟條件比較差，但這絲毫不影響他從小立志當(dāng)老板的想法。他性格開朗、樂觀，行動力強，“腦子靈活”、“愛折騰”、“臉皮厚”是大家對他的一個評價。因為對“做生意”比較感興趣，雷康裕從高中開始就格外關(guān)注學(xué)校或?qū)W校周邊存在的商機，這也為他在大學(xué)創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。2019年9月，雷康裕入讀了經(jīng)濟與管理學(xué)院市場營銷專業(yè)。從踏進校門，他便開始利用突出的社交能力，展現(xiàn)了他做生意的潛質(zhì)。開學(xué)初，他通過與師兄師姐的交流，了解到大量新生有辦理流量卡的需求，于是他便立刻行動起來，從網(wǎng)上搜索關(guān)于辦理流量卡的相關(guān)資料，通過實地走訪營業(yè)廳，與商家接洽談合作，最后商家提供產(chǎn)品，他作為校園推手，愉快達成合作。在這個過程，他利用了“讓利”思維，薄利多銷，以較低價吸引讓更多的人加入他的團隊，共同去推銷流量卡。就這樣，他在學(xué)校賺到的第一桶金，第一筆啟動資金31865元。

2019年11月，他迎來了第二個商機——新生素拓運動會，許多班級需要預(yù)訂班服。他敏銳覺察到這是機會，于是他迅速制定了策略，把自己包裝成批發(fā)商，在“阿里巴巴”拿到了比較便宜的貨源，接下來就是開發(fā)市場。他還是利用“讓利”思維，通過前期積累的人脈，通過優(yōu)惠政策吸引帶班助理、班長，同時憑借著比市場價低5-10元和良好的跟進和售后服務(wù)，最后獲利5萬多元，也達成雙贏的合作局面。雷康裕的性格使然，他加入了素拓部，認(rèn)識了很多朋友，開拓了他的想法和思維。他敏銳發(fā)現(xiàn)大學(xué)里面存在很多商機，他抓住了大學(xué)生剛需產(chǎn)品，利用前期人脈和經(jīng)驗積累，進行資源整合變現(xiàn)，陸續(xù)進行了“別墅轟趴”、“駕校代理”、“店鋪轉(zhuǎn)讓”“勞務(wù)中介”等等各種各樣的試驗，每次都能讓他賺到很多，也更加堅定他創(chuàng)業(yè)的想法。

2022年底，一位老師跟他說，“雖然你在學(xué)校很成功，但出到社會就不一樣，沒有明確的方向，什么都做，可能什么都做不好”。于是他迅速調(diào)整策略，進行市場調(diào)研，決定專心攻克潛力比較大的“別墅日租、旅游”板塊。2023年2月他成立了自己的旅游公司，進行了人生意義上真正的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期是作為中介，整合了珠三角周邊的別墅資源，利用小紅書、抖音、視頻號等自媒體宣傳，在美團、攜程、途家等OTA平臺銷售，每個月都有200萬左右營業(yè)額；同年5月份，他投資自己的第1套別墅（自營房）；10月份開始投資第2套、第3套；12月份拿到人生的第1筆400萬的融資；

2024年3月迎來了人生的高光時刻，買了最喜歡的賓利，也給自己立下目標(biāo)，營業(yè)額破5000萬。從剛開始的小打小鬧，到真正進行企業(yè)化管理，這條創(chuàng)業(yè)的路才剛開始，還有很多挑戰(zhàn)等著他，但他無所畏懼，充滿熱情，一路前進。大學(xué)應(yīng)該是努力奮斗的時光，雷康裕把學(xué)校當(dāng)成小型的社會，在“社會”上不斷學(xué)習(xí)經(jīng)驗、不斷創(chuàng)造財富。他善于抓住各種“風(fēng)口”，把課堂上、朋友里學(xué)習(xí)到的寶貴知識實踐在生活當(dāng)中。他有非常強的執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力，一旦有目標(biāo)，立刻研究制定各種戰(zhàn)略，懂得“讓利”思維和抓住“信息差”，敢想敢做，勇于挑戰(zhàn)。同時，在創(chuàng)業(yè)的路上他也是幸運的。他遇到了很多良師益友，在迷茫、困難的時候指引方向。創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)自我價值的途徑，創(chuàng)業(yè)的過程很漫長，風(fēng)險和機遇并存，他從不后悔過自己的決定，因為這是屬于他的熱愛且愿意為之奮斗的事業(yè)。

學(xué)長寄語：

1.對自我有清晰的認(rèn)知和定位。善于挖掘和發(fā)揮自己的優(yōu)勢，養(yǎng)成較強的行動力，有想法要在實踐中檢驗。

2.拓寬自己的人際圈，積累人脈和經(jīng)驗。在創(chuàng)業(yè)路上，人脈資源是很重要的,“厚臉皮”拓寬自己的交際圈，整合資源共享，促成合作共贏的局面。

3.堅定信心，終身學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)這條路注定不是一帆風(fēng)順的，會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，我們要堅定信心，風(fēng)險與機遇并存，不斷學(xué)習(xí)新的思想，新的知識，打破固有思維，提高創(chuàng)新意識，做到與時俱進。