劉偉超，男，廣東河源人，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院2018屆財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生?，F(xiàn)任佛山市南海弘宙木業(yè)有限公司外貿(mào)經(jīng)理職位。

由于家里一直做出口生意，自己也對(duì)此比較感興趣，所以在畢業(yè)實(shí)習(xí)期就開始到工廠學(xué)習(xí)建材出口相關(guān)知識(shí)，接觸阿里巴巴國(guó)際站B2B. 在三年期間將平臺(tái)數(shù)據(jù)從每個(gè)月10個(gè)商機(jī)數(shù)做到月商機(jī)數(shù)800多個(gè)；平臺(tái)年銷售額從零到千萬(wàn)；從兩個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到目前6人。革命尚未成功，同志仍需努力！

剛畢業(yè)出來(lái)接觸制造業(yè)很不容易，工廠環(huán)境不比寫字樓，而我選擇了從車間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)開始，從了解產(chǎn)品，再到車間了解工藝，同時(shí)外出學(xué)習(xí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，每天回來(lái)都晚上十點(diǎn)了。拿著微薄的工資，堅(jiān)持去做自己喜歡做的事，途中也懷疑過(guò)自己為什么畢業(yè)不選擇一線城市朝九晚五，法定節(jié)假日雙休的工作，但都因?yàn)樽约旱臒釔?ài)和對(duì)未來(lái)的憧憬堅(jiān)持下來(lái)了。

第一年剛?cè)胄?，找到感覺(jué)也積累了客戶，可是迎接的是中美貿(mào)易戰(zhàn)關(guān)稅的增加，客戶熱情退減，對(duì)此非常的打擊信心；第二年，穩(wěn)定好客戶的信心，準(zhǔn)備繼續(xù)前進(jìn)，結(jié)果迎來(lái)了中美貿(mào)易戰(zhàn)的二次加息，客戶再次退縮，但是一些客戶依舊選擇繼續(xù)合作，這讓我信心大增；第三年是相對(duì)艱難的一年，美國(guó)對(duì)來(lái)自中國(guó)本行業(yè)商品發(fā)起反傾銷，這意味著無(wú)法繼續(xù)正常出口業(yè)務(wù)，很多客戶選擇放棄合作，從而選擇來(lái)自其他國(guó)家的商品，這對(duì)我和整個(gè)行業(yè)都是重大的打擊，但是功夫不負(fù)有心人，我依舊堅(jiān)持熱愛(ài)的行業(yè)并且尋找特殊的運(yùn)輸渠道，解決高稅費(fèi)的問(wèn)題，以此增加新老客戶的信心，并且加強(qiáng)了合作關(guān)系；同時(shí)，為了能進(jìn)一步穩(wěn)定業(yè)務(wù)發(fā)展，在2021年年底在美國(guó)正式成立自己的門店，并且在2022年同步在印尼和墨西哥設(shè)立工廠，以此解決客戶的發(fā)貨問(wèn)題。過(guò)程的艱辛只有自己清楚，但是結(jié)果還算令我感動(dòng)，因?yàn)閳?jiān)持有了結(jié)果。

畢業(yè)都會(huì)面臨就業(yè)問(wèn)題，當(dāng)你有目標(biāo)和方向的時(shí)候，不妨去堅(jiān)持和努力，當(dāng)然過(guò)程可能一帆風(fēng)順，也可能是困難重重；如果有好的機(jī)會(huì)，不妨抓住它，會(huì)讓你成長(zhǎng)得更快；另外，很多大學(xué)生不太愿意到工廠吃苦，當(dāng)然有更好的條件那會(huì)更好，如果選擇的就業(yè)方向是實(shí)業(yè)類的，還是建議能夠?qū)W會(huì)吃苦，主動(dòng)好學(xué)，這樣才能更從容的應(yīng)對(duì)更多的困境。