林凱煉，男，廣東揭陽(yáng)人，外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)2022屆畢業(yè)生，現(xiàn)就職于東莞金祥服飾有限公司擔(dān)任生產(chǎn)跟單一職。

我算不上是自己創(chuàng)業(yè)，是子承父業(yè)，2022年6月份畢業(yè)于廣州城建職業(yè)學(xué)院，然后回到父親創(chuàng)辦的小企業(yè)幫忙。到現(xiàn)在為止，已將近一年的時(shí)間。這一年我收獲頗多，從剛開始的懵懵懂懂到現(xiàn)在的略知一二，也算是沒有白費(fèi)一年的時(shí)間了。期間經(jīng)歷了很多挫折，特別是在這疫情肆虐的三年，也給企業(yè)的生產(chǎn)工作帶來(lái)不少的工作難度，不過也算是度過了難關(guān)，這一年已接近尾聲，我清算了企業(yè)這一年的經(jīng)營(yíng)支出與收入，好在還處于盈利狀態(tài)，接下來(lái)就以我這一年為主線，敘述我的工作情況。

這家企業(yè)是以傳統(tǒng)的毛織服飾生產(chǎn)和代加工的經(jīng)營(yíng)方式為主，通過承接國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)訂單，生產(chǎn)毛衣、毛織帽子、外國(guó)品牌服飾等。去年12月份學(xué)校開始實(shí)習(xí)的時(shí)候來(lái)到這里，從最基礎(chǔ)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)開始，了解毛織產(chǎn)品最開始的生產(chǎn)，從接到客戶訂單，開始進(jìn)行嚇數(shù)的設(shè)計(jì)版單和畫花的設(shè)計(jì)版圖，然后對(duì)接國(guó)內(nèi)外客戶的需求，確定頭版，二版，再確立最終的版本開始生產(chǎn)，我在生產(chǎn)車間跟兩個(gè)電機(jī)師傅學(xué)習(xí)恒強(qiáng)智控機(jī)器的操作，穿針引線，輸入對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)據(jù)，然后看機(jī)生產(chǎn)布片，然后把生產(chǎn)出來(lái)的布片捆好送到查補(bǔ)質(zhì)控部門挑撞檢驗(yàn)，經(jīng)過檢驗(yàn)合格的完畢，再將布片送至縫盤部進(jìn)行縫補(bǔ)，經(jīng)過縫盤工人的縫補(bǔ)之后，一件衣服的大概外形就差不多完成了，然后再經(jīng)過嚇數(shù)畫花和查補(bǔ)的修改調(diào)整之后就已經(jīng)完成，并通過內(nèi)包裝和外包裝的工作再報(bào)關(guān)送貨交接貨品。這樣，就完成了整個(gè)生產(chǎn)訂單的環(huán)節(jié)。

我在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中摸索了半年，了解了整個(gè)的大概情況，這期間困難是有的，東莞三月份，九月份，十一月份的疫情風(fēng)控，每次一封就是至少一星期的封控，給貨物的對(duì)接和外加工環(huán)節(jié)造成不小的麻煩和損失，除了不可抗力的因素，還有我自己自身面臨的困難，由于我初次接觸傳統(tǒng)制造業(yè)，處于懵懵懂懂的狀態(tài)，因此經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤，尺碼不對(duì)，布片大小不對(duì)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤還有粵語(yǔ)的不熟練不流利導(dǎo)致與香港中間商的交流困難。為了解決以上困難，我專心請(qǐng)教涉及到各個(gè)環(huán)節(jié)的師傅，耐心請(qǐng)教并改正。至于粵語(yǔ)的不熟練，我專門在小紅書，加入廣東粵語(yǔ)的興趣交流群，通過和群里面的確有用粵語(yǔ)交流，提供自己粵語(yǔ)口語(yǔ)能力和社交技巧。并通過一段時(shí)間的努力和沉淀我取得了良好的效果。

而我自己覺得最困難的，就是社交，與各個(gè)部門師傅的工作對(duì)接溝通，以及為人處世的社交，人情世故。在這里工作的都是年齡比我大很多的老師傅和工人，而我只是個(gè)涉世未深的小鬼罷了，所以在溝通，交往和領(lǐng)導(dǎo)方面難免出現(xiàn)了許多苦頭，有被瞧不起過，出去應(yīng)酬時(shí)也吃過閉門羹，他們有著對(duì)于年輕人不熟練工作業(yè)務(wù)的不放心，也因此錯(cuò)失了幾次訂單，這也是我目前苦惱的地方。為了解決這個(gè)問題，我通過從長(zhǎng)輩的社交方式中學(xué)習(xí)，我慢慢改變以前的性格特點(diǎn)，改變自己的穿衣風(fēng)格，學(xué)習(xí)各種社交禮儀和社交技巧，然后通過閱讀書籍和觀看影視提高溝通能力。而我覺得最重要的一點(diǎn)，就是確保訂單生產(chǎn)的最終質(zhì)量，一絲不茍，做生意嘛，最重要的就是誠(chéng)信。貨物偷工減料和質(zhì)量的不認(rèn)真不負(fù)責(zé)不合格往往都會(huì)因此錯(cuò)失一個(gè)好客戶。因此我各個(gè)環(huán)節(jié)都不敢馬虎大意，以一絲不茍的工作態(tài)度，提高工作質(zhì)量和生產(chǎn)質(zhì)量，以此獲得客戶的信任。我覺得這一點(diǎn)是最有用最有效的，這也讓我取得一點(diǎn)小成功和不錯(cuò)的效果，我也將繼續(xù)努力，以收獲更多的成果。

最后就是由于東莞的毛織行業(yè)是傳統(tǒng)的制造業(yè)，在廣東也正處于夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。很多毛織企業(yè)已經(jīng)找不到年輕人的身影，這個(gè)市場(chǎng)也在慢慢縮小。想要打破這個(gè)局面，就只能順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展，向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方向進(jìn)軍，爭(zhēng)取來(lái)年在訂單量穩(wěn)定，企業(yè)處于盈利的狀態(tài)下，從代加工經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)變成自產(chǎn)自銷的自主化設(shè)計(jì)品牌生產(chǎn)，打造自己的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。這是我和各個(gè)合作伙伴的未來(lái)設(shè)想，希望來(lái)年能夠如愿往這個(gè)方向發(fā)展。